Aufmerksamkeit erregen mit Hilfe von Eyecatchern, Interesse wecken durch persönliche Ansprache - "Desire" treffen geht nur über direktes, persönliches Ansprechen der "Zielgruppe" mit ihren Bedürfnissen und Motivationen.
Warum handeln Menschen? Je nach Alter und Milieu kann die Bedürfnislage sehr unterschiedlich sein.
Die Psychologie unterscheidet grundsätzlich 16 Basismotivationen (vgl. auch: Bedürfnispyramide nach
Abraham Maslow!):
(Quelle:
http://www.kommdesign.de/texte/motivation.htm#Basismotivationen)
| War |
| Motivation | Ziele / Bedeutungen |
| 1. Neugier | Abwechslung / Neuheit / Wißbegierde / Horizonterweiterung |
| 2. Leistung | Ehrgeiz / Erfolg / Perfektionismus / Effizienz / Wettbewerb |
| 3. Kontakt | Ausleben bestehender o. Aufbau neuer Beziehungen |
| 4. Macht | Dominanz / Führung / Kontrolle über andere |
| 5. Sicherheit | Risikovorsorge / Vermeiden von Mißerfolgen, Schmerz, Krankheit |
| 6. Hilfe (anderen) | Hilfe o. Unterstützung leisten / Schützen / Fürsorge |
| 7. Hilfe (selbst) | unterstützt / angeleitet / beschützt werden |
| 8. Bequemlichkeit | Vermeiden von Anstrengung, Zeitersparnis |
| 9. Ordnung | Einfachheit, Verständlichkeit, Vorhersagbarkeit der Umwelt |
| 10. Spiel | Zerstreuung / Unterhaltung / Ablenkung |
| 11. Gewinn | Geld verdienen o. gewinnbringend anlegen / Sparen / günstige Geschäfte o. Käufe / Besitz mehren |
12.Wertschätzung
(in der Quelle:
"Prestige") | Bewunderung und Anerkennung durch sich selbst, reale oder nur vorgestellte Dritte |
| 13. Sex | reale oder phantasierte sexuelle Aktivität |
| 14. Emotion | Gefühlsbetonung / Aufregung, Risiko ("sensation seeking") / Vermeiden bzw. Herbeiführen negativer bzw. positiver Emotionen |
| 15. Rückzug | Ruhe / Regeneration / Schlaf |
| 16. Autonomie | Selbstbestimmung / Freiheit / Widerstand gegen Beeinflussung / Verteidigung der eigenen Werte und Meinungen |
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